営業に大切なことは、お客様からの信頼を得ることだと思います。民間のお客様のニーズに応えるべく企画立案・提案を行い、両者が納得のいく形で適正な価格で高品質な製品を提供します。また、お客様とお互いのリスクを協議し、お互いの立場で納得いく形で工事を契約まで結びつけるための社内外の調整を行います。受注後は工事竣工まで現場への様々なフォローを実施し、現場とお客様とのパイプ役となり信頼関係を築き、次の仕事に繋げる大切な会社の顔の役割を担います。任された仕事を最後まで成し遂げ、お客様から信頼されていると実感した時に仕事のやりがいを感じ、また会社の顔として認めていただくことに魅力を感じます。飛島建設がその建設を通じ社会に貢献し、そしてお客様や会社の各部門の人たちと連携し、一つの仕事を実らせたときに感動を覚えるのです。

私は土木工学科卒ですので、学校で学んだ専門知識の多くが施工管理の中で生かされました。と言っても、座学には限界があり、測量実習やコンクリート・地学・水理学の実験のような体で覚えたものが役に立ったイメージが強いです。そして、現在の営業にも、学校で得た知識に現場で上積みした技術力、専門知識がお客様との対応の中で大いに生かされているのは間違いありません。また、野球（部活）を通じて、先輩・後輩の上下関係における規律や人間性を養うことができたのも、私の大きな強みになっています。一方で、英語などの語学力不足を痛感しているので、留学や外国旅行を時間のあるうちにしておけば、社会に出てからの視野が広がったかもしれません。